卖掉手头的房子,基本绕不开中介
现在业主们想要卖掉手头的卖掉房屋,基本绕不开中介。基本介
当下的开中QQ一毛钱买赞市场状况不好,选择这个时间卖房屋,卖掉是基本介一件比较苦闷的事情。
挂牌以后,开中没有顾客,卖掉无人看房。基本介
即便有,开中也只是卖掉零星几个,看过以后没有了下文。基本介
再瞧瞧新村里其他邻居的开中房屋,有的卖掉价钱比自己还低。
然后在中介的基本介建议下,价格一而再再而三上调,开中但是仍然没有顾客。
有的租户,已经把价钱调到了新村最低,QQ一毛钱买赞依然无人问津。
这时候业主的态度早已不好了,然后国外连锁的知名中介机构某壳,旗下的中介又会下来推销一个买房的增值服务---“好赞服务”。
按照某壳的说法,签约了这个服务,房源信息将会被优先推荐,增加在平台的爆光度,经济人也会优先推荐好赞的房源快速买赞,带更多顾客看房,从而更快被卖出。
听起来这是一项挺好的服务。
而且不少业主房屋卖了一段时间没卖掉,听了中介的介绍以后,就会心动。
平时也常常碰到有业主来咨询这个好赞有没有用,自己卖的房屋要不要签这个服务。
这也是不少正在买房的房东要面对的问题,不止是北京,全国的业主都有这样的疑问。
毕竟现今某壳早已接近市场垄断的地位。
在市场里看了好多案例,只能说实际上,这个好赞服务在买房的过程中,能起到一些作用,但是作用并没有某壳吹捧得这么大。
要知道这个服务可不是免费的,签了好赞把房屋卖出去以后,除了中介费,房东要另外再支付楼价的1%作为服务费。
再加上起初2.4%的中介费,好赞的房屋,某壳能收到3.4%的中介费,有的房屋比国家收的税还要更高。
房东承当了如此高的代价,如果能把房屋迅速卖掉,那也说得过去,但是实际情况却是,签了好赞,房子也未能迅速飞走。
手机打开某壳的APP,随手点开一个二手新村。
系统默认排序在上面的,全是签了好赞服务的房屋。
对外展示的时侯,确实有一些爆光量。
但是只要调整一下排序次序,比如选择按单价从低到高,那下来的房源只会按价钱排序,签了好赞的房源这时候未能享受排在前列的待遇。
点开默认排第一,总价240万这套,近7日带看量3次,近30日带看18次。
签了好赞以后,确实有带看量,但是迟迟没有成交。
再仔细看一下细节,这套间是在2024年1月13日就荣获了必读好房:
既是必读好房,然后还签了好赞服务,曝光量是上来了,但是仍然到5月份,这套房屋也没卖掉。
可见好赞的作用并没有某壳宣传得这么给力。
现在要快速买房,没有哪些方法,就是价钱要足够低,折扣足够多,才能触动购房人,让有捡漏态度的买房人过来埋单。
价格比他人高许多快速买赞,就是签了好赞也是卖不动的。
某壳的好赞,在买房的时侯,其实起不到决定性的作用,但是某壳仍然孜孜不倦的劝告业主签约,这是为了哪些?
房价1%的服务费只是假象,还有更深层次的诱因。
实际上,这就是一种服从性测试。
某壳通过这个方式,能在大量的二手挂牌中筛选出急卖的房源和业主。
愿意多支付楼市1个点作为好赞服务费的业主,九成是着急买房的,剩下的一成是不懂行的小白。
不急着买房的业主不会签这个合同。
房东一旦签了好赞,意味着自己的底牌就被某壳看透了。
接下来某壳的经纪人就步入下一个阶段,上套路逼业主涨价。
房源的维护人会三天两头打电话给业主,告诉业主新村哪套间涨价了多少卖掉了,话里话外明示业主涨价。
安排和房源不匹配的顾客看房,这样带看量数据刷起来了,但就是没顾客出价。
房东被数据挑逗上去以后,再告诉业主没人出价是因为价钱高,要继续涨价。
降了以后,还可以再安排一次“假谈”,把业主约下来,报一个非常低的价钱,继续打压业主预期。
一系列PUA业主的组合拳打出来,签了好赞的业主,本身就是急买房,心理防线低,很难抵挡中介的这个攻势。
中介的这套PUA组合拳须要时间、精力、成本去搞,不可能对所有房源都来一遍。
而且有些业主并不着急,不吃这套,他们大几率不会签好赞。
客观上,好赞这个业务,帮助某壳筛选出了急于买房的心理防线脆弱,容易涨价业主,对她们上PUA套路,事半功倍。
好赞只是前面一系列套路的发起点,看清楚了这点,就能明白这个服务对业主来说是多么压抑。
本以为多出一个点服务费才能快速买房,但现实恰恰相反,某壳并不是想各类办法帮业主把房屋卖掉,而是千方百计来打压业主,逼业主涨价。
行情不好,房子是通过大出血大涨价卖掉的,还要再支付大几万的服务费,对业主来说,这个服务的意义是哪些?
大家仔细品一品,这么多钱,要是拿去打游戏,看直播刷礼物,那而且爽得不要不要的。
但是买了某壳的好赞服务,花钱买来的却是PUA套餐,非常气愤!
看清楚了这点,大家买房的时侯都会选这个服务么?
买房买房,扫码加陌陌
和F哥聊一聊
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